查看详情>> 第一章节  营销管理者基本素质 第一模块：营销管理者的角色认知 营销管理者在组织结构中的位置及作用 营销管理者的角色转变 营销管理者的角色定位 营销管理者的5种基本功能   第二模块：营销管理者的素质要求 营销管理者的5项基本素质 营销管理者应有的5方面知识 中层管理者人应有的4种核心技能 企业管理层次与管理者职能     第二章节  营销的目标与计划 第一模块：市场研究是根本 市场分析的4个纬度 营销策略制定的3步骤 营销战术选择的4个方向 营销进入选择的8大制胜因素   第二模块：计划是营销管理者的基本功 营销计划的6大主体内容 营销计划的结构 营销计划的制订流程 营销计划模板   第三模块：营销目标的设定与分解 营销目标管理5要素 营销目标管理流程 营销目标制定的3种法 目标分解的4个维度   第四模块：营销计划的实施与考核 组织与流程是计划执行的保证 里程碑与关键控制点 成果考评的6项要素 营销控制的4种类型和15种方法 第三章节  营销的领导与管理 第一模块：营销管理的四大职能 营销管理者的四大职能 营销管理功能循环图 组织设计的5方面决策 营销组织的模式选择   第二模块：领导让组织发挥最大潜能 管理与领导的区别 卓越领导者应具备的核心素质 领导力源自影响力 四种不同的领导方式   第三模块：激励员工的原动力 构建激励体系的4个方面 有效授权的5大基础 激励员工士气的10大法则 激励的2种形式和14种方法 第四章节  钢铁团队 第一模块：营销团队基础 营销团队的力量 团队的7因素理论 团队与团伙的区别 高绩效营销团队的10要素   第二模块：营销团队的角色分工 8种营销团队角色分析 营销团队成员选择方法 建立团队信任的5大要素 营销团队中的6顶思考帽   第三模块：营销团队协作 营销团队精神建设的4个维度 营销团队有效沟通的3大秘诀 营销团队冲突处理的5种方法 大雁的启示与团队合作

查看详情>> 1是团队，还是团伙 1.1营销团队的含义 1.2营销团队的7因素理论 1.3团队与团伙的比较 1.4高效营销团队的10要素   2我们的队伍向太阳 2.1建立愿景的6种方法 2.2目标销售管理的3种方式 2.3目标管理流程 2.4目标制定的2种方法 2.5合理分配目标的4种方法 2.6年度营销计划的结构与内容   3众人开浆划大船 3.1营销团队精神的内涵 3.2提高营销团队凝聚力的7大方法 3.3影响营销团队士气的6大原因 3.4提高营销团队士气的9种方法 3.5建立团队信任的5大要素 3.6营销团队合作策略 3.7大雁的启示   4各就各位，预备 4.1营销队伍设计的5方面决策 4.2营销队伍管理的5个步骤 4.3营销组织结构的4种模式 4.4营销团队成员选择方法 4.58种营销团队角色分析   5大海航行靠舵手 5.1营销团队领导者的6项特质 5.2卓越团队领导者的6大建议 5.3领导影响力 5.4营销团队成员的4种分类 5.54种不同的团队领导方式   6真金不怕火炼 6.1营销控制的4种方式 6.2监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标 6.3销售目标控制工具 6.4营销业绩评估的4类指标 6.5可量化的10种评估标准 6.64种营销人员效率分析公式

查看详情>> 1知人知面要知心——渠道管理基础 1.1渠道管理的8大作用 1.2渠道的10项功能 1.3渠道管理中的“五流”运动 1.4渠道管理体系模型 1.5案例：国内某知名MP3企业如何构建自己的渠道体系 2谋定后动说规划 2.1影响渠道设计的4种因素 2.2渠道设计的5项内容 2.3渠道构建的5步骤 2.4评估渠道方案的3个标准 2.5案例：国内某知名饮料企业的渠道规划   3根红才能苗正——渠道成员选择 3.1收集渠道成员资料的7种方法 3.2渠道成员选择的6条标准 3.3渠道成员选择的4个步骤 3.4渠道成员淘汰的4大时机与7种方法 3.5案例：应收帐款过大谁的错？   4喜结连理——渠道谈判与签约 4.1渠道成员的议价模型 4.2开局谈判的7项技巧 4.3中场谈判的6项技巧 4.4终局谈判的6项策略 4.5案例：某行业如何成就突破式发展   5把游击队变成正规军——渠道管理 5.1渠道管理的4大工作重点 5.2发展并管理渠道成员的5条原则 5.3渠道管理的5项内容 5.4渠道管理的4种工具 5.5案例：管理渠道成员——你的手上有什么牌   6把糖浆给最好的孩子——渠道绩效评估 6.1渠道绩效评估的4个步骤 6.2渠道成员评估的15项指标体系 6.3渠道激励的5种方式 6.4渠道激励的2大类23种方法 6.5案例：某知名品牌花样迭出渠道激励方法 7管理是严肃的爱——渠道冲突 7.1渠道冲突的3种类型 7.2渠道冲突的4种原因 7.3管理渠道冲突的6种方法 7.4掌控销售渠道的5种手段 7.5案例：某知名企业如何让冲货销声匿迹   8服务也是销售力——渠道服务 8.1渠道成员的5种关键服务需求 8.2渠道服务的5项内容 8.3渠道服务的6项重点工作 8.4渠道成员的4种能力提升 8.5案例：A企业如何成为渠道成员的驱动力

查看详情>> 1唇枪舌剑胜过百武雄兵 1.1谈判的4大关键要素 1.2谈判的两种类型 1.3谈判的3维结构 1.4谈判计划包含的8项内容   2不打不相识——讨价还价与谈判 2.1讨价还价的“价” 2.2设计4种价格的体系 2.3议价模型 2.44种影响对方价格体系的基本战略   3旗开才能得胜——开价技巧 3.1先说先死 3.2锚定 3.3勉为其难 3.4有言在先   4兵来将挡——还价技巧 4.1绝不接受第一次报价 4.2大吃一惊 4.3夹心法 4.4胁迫 4.5挤压法   5论持久战——利益和关系 5.1永远的上级 5.2黑白脸策略 5.3站在同一边 5.4烫手山芋   6笑到最后，笑到最美——结束谈判 6.1假定结果 6.2蚕食策略 6.3收回报价 6.4欣然接受 6.5起草协议 6.6搁置分歧   7真真假假——厚黑谈判术 7.17种常见的厚黑谈判术 7.1.1声东击西 7.1.2虚晃一枪 7.1.3拆细 7.1.4先斩后奏 7.1.5升级 7.1.6故意犯错 7.1.7故意透露假消息 7.2应对谎言和诡计的9大策略 7.3发觉厚黑术及应对方法   8给谈判增加更多砝码——善用5个谈判压力点 8.1谈判力及其来源 8.2关系压力 8.3时间压力 8.4信息权力 8.5随时准备离开 8.6最后通牒 8.7应对压力的4种方法   9峰回路转——处理问题谈判 9.1应对弱势谈判的5种策略 9.2处理3种问题谈判 9.3应对愤怒对手的7步骤 9.4退出谈判的8种时机

查看详情>> 第一模块：给品牌正名 您不知道的品牌面向 武装品牌的3种武器 品牌6个层面分解术 5项指标决定你的品牌值多少钱 本段说明：这部分的目的在于使学员了解品牌是消费者的认知，品牌代表了产品和企业。掌握塑造品牌视觉形象的3种武器，通过品牌6个层面的分析，使学员真正了解品牌的构成，从未为解下来的品牌营销奠定基础。同时对品牌5项资产的分析也帮助学员既了解了品牌建设的重要目标，还掌握了评价品牌资产的方法。   第二模块：找到品牌的决胜位置 品牌5大个性要素 品牌定位的方式品牌定位策略的2大元素 品牌识别模型 本段说明：这部分的目的在于帮助学员掌握品牌定位的方法，同时通过将品牌想象成活生生的人，掌握如何塑造品牌个性的5大要素，最后通过品牌识别模型，系统地把品牌定位、品牌规划规范化、系统化、标准化，真正把品牌变成有血有肉、人见人爱的偶像。   第三模块：品牌构建高速路 购买决定的5个动机圈：价值、规范、习惯、身份和情感 21种品牌战略模式 价值：需求广告战略、诉诸指标的战略、诉诸情感的战略、诉诸引导的战略 规范：合乎规范战略、良心战略、惩罚战略、不和谐战略、冲破常规战略 习惯：分类广告战略、分级广告战略、替代广告战略、新目标广告战略、情景化广告战略 身份：信条广告战略、性格广告战略、明星广告战略 情感：情感迁移、憧憬广告战略、生活方式广告战略、小说式广告战略 建立品牌的10大步骤 本段说明：这部分的目的在于帮助学员找准消费者的内在动机，并根据消费者5种动机设计出21种品牌营销战略，再通过10个步骤，将这21种战略分门别类向消费者推广，建立强势的品牌形象。   第四模块：品牌营销的十八般武艺 产品形成品牌的3次蜕变 品牌营销模型 360度建立品牌流程 品牌关系图谱的4大类9种选择 本段说明：这部分的目的在于让学员掌握品牌营销的模型，通过360度的品牌建设流程，帮助企业从产品营销转向品牌营销。同时，从企业角度有效管理旗下品牌资源，通过品牌家族有效管理，谋求效益的最大化。   第五模块：不要浪费品牌的任何资产 品牌分生的时机 品牌分生的3种策略 品牌延伸的4个条件 品牌延伸的5种策略 本段说明：这部分的目的在于帮助学员掌握品牌资产如何有效利用，通过品牌分生与品牌延伸，推出新产品、新品牌，建立起品牌族系，实现品牌的基业常青。   第六模块：照顾好你的摇钱树 品牌管理的6步骤 品牌健康度检测的18项指标 品牌活化的4种策略 品牌绩效衡量体系的7个层次 本段说明：这部分的目的在于帮助学员掌握品牌管理的内容与步骤，定期进行品牌体检的指标，以及品牌如何活化，与时俱进，保持时尚、当代性的手段预策略与方法，最后教给学员如何对品牌进行绩效衡量，争取最好的品牌效益。

查看详情>> 1谋定后动说营销计划 1.1营销计划的4个作用 1.2营销计划结构 1.3影响营销计划制定的6个因素 1.4营销计划的制订流程   2练就营销计划制定的神功 2.1看清大势作计划 2.1.1宏观环境分析的钻石模型 2.1.2微观环境分析的四边形 2.1.2.1行业趋势发展的4个指标 2.1.2.2消费者购买行为模式分析 2.1.2.3影响消费者购买行为的因素分析 2.1.2.4消费者购买决策过程 2.1.2.5竞争对手分析的6大指标 2.1.2.6把企业绑上十字架 2.2没有目标，任何方向的风都是逆风 2.2.1给你的客户作张写真 2.2.2营销目标设定的3种方法 2.2.3两大类24项营销目标 2.2.4营销目标制订流程 2.3立体作战的6种策略组合 2.3.1市场计划的6项内容 2.3.2制定市场计划的6个步骤 2.3.3整合传播的协同方案 2.3.4市场费用的管理 2.4地面部队的销售行动计划 2.4.1构建销售计划的8大要素 2.4.2销售行动计划制定的10项内容 2.4.3销售指标的分解 2.4.4销售费用的管理   3给营销计划装上的秒表 3.1组织与流程是计划执行的保证 3.2建立市场驱动的管理机制 3.3营销激励的8种方法 3.4营销控制的4种类型和15种方法