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孙晓岐

孙晓岐 暂无评分

市场管理 品牌管理

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  • 孙晓岐
  • 所在地: 待定
  • 擅长领域: 品牌管理
  • 所属行业:商业服务 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)
  • 市场价格: (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程:《赢在品牌》《专业销售流程》《定位—赢在品牌的12大系统》

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  • 2015-02-15...
    查看详情>> 让您的企业 迅速提升品牌竞争力 让您的企业 迅速成为行业第一名 让您的企业和产品 迅速找到最精准定位 让您的品牌 占领市场,战胜对手 让您的企业 倍增利润,稳固发展 内容简介: 一、 心智定位 1. 占领思想比占领市场更重要; 2. 营销的关键不是市场战而是认知战 3. 与其第一个进入市场,不如第一个进入消费者的大脑。 心智定位的7大黄金法则 1.焦点法则 2.第一法则 3.二元法则 4.真相法则 5.分化法则 6.阶梯法则 7.心锚法则 二、 客户群定位 客户群定位核心关键: 1. 服务什么人决定你是什么人; 2. 走两边,不走中间。两端是利润,中间是沼泽; 3. 不能全部兼顾,所有客户都成为你的客户。 三、 价格定位 高价等于高品质,低价等于低品质。不买便宜,占便宜。 价格定位的6大黄金法则: 1.附加值定价 2.差异化定价 3.化整为零定价 4.高开低走定价 5.特价定价 6.捆绑定价 四、 包装定位 包装定位的5大黄金法则: 1.一秒钟法则 2.主题法则 3.色彩法则 4.附加值法则 5.功能法则 五、 渠道定位 国内外经典案例:创新渠道网络 IBM渠道,成就了微软 Intel Inside计划成就霸权品牌 薇姿一绝:销售渠道——药房…… 六、 功能定位 任何人也不需要产品,他们只需要好处、结果和解决法案; 案例:王老吉 白加黑 金玉缘 立白 海尔 南孚等品牌的功能定位 七、 情感定位 只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时,这种产品或者服务才有资格成为一个品牌。 情感定位的核心关键: 1.追求快乐 2.逃离痛苦 八、 故事定位 品牌等于品质乘以传播的速度; 故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式:时间、地点、人物、事件、结果。 九、 产地定位 国内外企业产品的产地定位,形成品牌影响力 葡萄酒=法国 钟表=瑞士 陶瓷=景德镇 丝绸、茶叶、中药=中国 十、 口号定位 品牌口号是企业宣传的核心竞争力; 品牌口号也是企业参与竞争的软武器。 口号定位的6大黄金法则: 1.功能的口号定位 2.直接诉求口号定位 3.表述企业理念口号定位 4.喜欢此品牌理由 5.消费者产生共鸣 6.俗语、歇后语口号定位 十一、 竞争对手定位 不能区隔对手的品牌只能叫做产品。一旦你不聚焦在你的特长或没有特性,是最弱的品牌。如果区隔不开,就是雷同,雷同就会死亡。 竞争对手定位的四大策略: 1. 确认自己要在哪一个领域成为品牌; 2. 找到同行业的主导品牌; 3. 分析竞争对手的优点与核心优势; 4. 分析优点背后的缺点,然后给予代替; 十二、 角色定位 企业管理的成功之道在于:让专业的人做专业的事; 领导者必备的两种能力: 1.行销(品牌战略——赢在品牌); 2.整合(品牌战术——胜在整合);

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