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王建伟

王建伟 暂无评分

销售管理 销售综合

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  • 王建伟
  • 所在地: 广东省 深圳
  • 擅长领域: 销售综合
  • 所属行业:生产|加工|制造 加工制造(原料加工/模具)
  • 市场价格: (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程: 狼性营销五步曲:《狼性销售精英魔鬼特训》《狼性销售—智夺大客户》《狼性销售精英打造与激励》《狼性营销团队建设与管理》《狼性赢利-经销商领袖统御》 领袖才智金三角:领袖才智之《领导统御才智》领袖才智之《领导演说才智》领袖才智之《领导运营才智》

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  • 查看详情>> 第一部分:引爆销售精英动能心态八项指引 1. 当遇到问题,你说别人有问题,你立刻开始原地踏步。 2. 遇到问题说这是我的责任,你就立刻成长。 3. 公司找你,是来解决问题的,如没有问题,你立刻失业。 4. 私下说公司不好,还要在公司上班,等于出卖自己的身体和灵魂。 5. 一个人要成功要么组织一支团队,要么加入一支团队。 6. 出丑才会成长,成长就会出丑。 7. 你的命运决定于你所经常接触的人。 8. 今天所有的 一切都是昨天努力和选择的结果。 案例分析(一) 专题讨论(二) 第二部分:狼性精神五项解密及锻造 1. 狼性6种特征深度解密 2. 狼性处世6种大智慧 3. 狼性不足的5项要因 4. 狼性锻造的6项指引 5. 狼性锻造的5大真言 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第三部分:攻心销售五大核能 1. 相信自我之心 2. 相信产品之心 3. 相信客户相信产品之心 4. 相信客户现在就需要之心 5. 相信客户使用后会感谢你之心 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第四部分:销售沟通十项核心技术 1. 沟通的3大原理 2. 销售问话的2种方式 3. 开放式问话的5大时机 4. 封闭式问话的5大时机 5. 沟通挖掘需求的黄金6问 6. 沟通中聆听的6个技巧 7. 沟通中赞美的6个技巧 8. 赞美客户的6句经典术语 9. 沟通中认同客户的5种方法 10. 认同客户的6句经典术语 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第五部分:七种客户类型分析及攻略 1. “从容不迫型”分析及攻略 2. “优柔寡断型”分析及攻略 3. “自我吹嘘型”分析及攻略 4. “豪放直率型”分析及攻略 5. “沉默寡言型”分析及攻略 6. “吹毛求疵型”分析及攻略 7. “小心翼翼型”分析及攻略 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第六部分:客户关系升级五大技能 1. 亲近度关系升级6大策略 2. 信任度关系升级6大策略 3. 利益关系升级6大策略 4. 人情关系升级6大策略 5. 博弈关系升级6大策略 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第七部分:产品价值塑造五种绝招 1. 产品介绍及价值塑造5个注意事项 2. 产品介绍及价值塑造5个关键 3. 产品价值塑造3项法则工具 4. 说服客户的2大力量 5. 产品价值塑造3维故事法 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第八部分:客户五种异议解除方法 1. 解除价格异议的5个技巧 2. 解除品质异议的5个技巧 3. 解除销售服务异议的5个技巧 4. 解除对接人权限异议的5个技巧 5. 解除客户对销售人员异议的5个技巧 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第九部分:谈判促进成交六种利器 1. 谈判准备与布局的8个重点 2. 谈判中让价的5项原则 3. 付款方式谈判的5项原则 4. 谈判中让步的8大策略 5. 谈判中突破僵局的6种方法 6. 回款谈判的6种策略 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第十部分:黄金服务致胜五大法宝 1. 优质客户服务6大准则 2. 客户抱怨的6种心理 3. 巧妙处理客户抱怨的6大步骤 4. 帮助客户拓展事业的5大方法 5. 客户关系维护的6种策略 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三)
  • 查看详情>> 第一部分:狼性精神五项解密及锻造 1. 狼性6种特征深度解密 2. 狼性处世6种大智慧 3. 狼性不足的5项要因 4. 狼性锻造的6项指引 5. 狼性锻造的5大真言 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第二部分:如何引爆狼性销售持续卖好 1、如何引爆自身狼性持续引爆业绩目标? 2、如何寻找自身原因,使自身强大超越利润目标? 3、如何驱除销售恐惧、倦怠、借口超越业绩目标? 4、如何持续保持自己状态,全力以赴超越业绩目标? 5、学会如何培养积极心态,知道人生就是,困难之处显身手? 6、学会如何培养持续的决心,只要全力以赴没有什么不可能? 7、学会如何主动出击,而非等待、抱怨、指责、借口、逃避? 8、学会如何养成积极行动,全力以赴的全员销售习惯? 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第三部分:销售精英如何锻造自我、再造传奇 1、当遇到问题你说别人有问题,你就立立刻原地踏步 2、遇到问题说这是我的责任,你就立刻成长 3、公司找你,是来解决问题的,如没有问题,你立刻失去价值 4、私下说公司不好,还要跟公司合作,等于出卖自己 5、出丑才会成长,成长就会出丑 6、今天所有的一切都是昨天努力和交换的结果 7、有结果的人都是给自己交待,没有结果的人都是给别人交待 8、凡是有成功有结果的销售人员都是与公司同心连体的销售人员 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第四部分:销售精英如何引爆产品价值超越目标 1、相信自我之心 2、相信产品之心 3、相信顾客相信产品之心 4、相信顾客现在就需要之心 5、相信顾客使用后会感谢你之心 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第五部分:销售精英如何拥有才智工作快乐、人生幸福 1、普通人追求快乐幸福,有结果的人快乐幸福的追求 2、普通人生活之所以累,一小半源于生存,一大半源于不愿意付出的攀比 3、女人赚钱不一定是为了生存,但一定是为了尊严 4、有结果的人生活低标准,业绩高标准,然后用富足提高你的生活标准 5、大凡业绩好的人,都是把自己交给事业最多的人 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第六部分:销售精英如何报恩换来结果 1、为什么要报恩?报恩的伟大力量是什么? 2、对父母最大的报恩就是创造结果让父母以你为傲 3、对公司的报恩核心就是创造结果证明价值 4、对领导的报恩核心就超越领导要求期望值 5、对同事报恩的核心就互助互相成长 6、对朋友报恩的核心就是成为朋友的心腹知己 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三)
  • 查看详情>> 第一部分:引爆销售精英动能心态八项指引 1. 当遇到问题,你说别人有问题,你立刻开始原地踏步。 2. 遇到问题说这是我的责任,你就立刻成长。 3. 公司找你,是来解决问题的,如没有问题,你立刻失业。 4. 私下说公司不好,还要在公司上班,等于出卖自己的身体和灵魂。 5. 一个人要成功要么组织一支团队,要么加入一支团队。 6. 出丑才会成长,成长就会出丑。 7. 你的命运决定于你所经常接触的人。 8. 今天所有的 一切都是昨天努力和选择的结果。 案例分析(一) 专题讨论(二) 第二部分:狼性精神五项解密及锻造 1. 狼性6种特征深度解密 2. 狼性处世6种大智慧 3. 狼性不足的5项要因 4. 狼性锻造的6项指引 5. 狼性锻造的5大真言 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第三部分:攻心销售五大核能 1. 相信自我之心 2. 相信产品之心 3. 相信客户相信产品之心 4. 相信客户现在就需要之心 5. 相信客户使用后会感谢你之心 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第四部分:销售沟通十项核心技术 1. 沟通的3大原理 2. 销售问话的2种方式 3. 开放式问话的5大时机 4. 封闭式问话的5大时机 5. 沟通挖掘需求的黄金6问 6. 沟通中聆听的6个技巧 7. 沟通中赞美的6个技巧 8. 赞美客户的6句经典术语 9. 沟通中认同客户的5种方法 10. 认同客户的6句经典术语 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第五部分:七种客户类型分析及攻略 1. “从容不迫型”分析及攻略 2. “优柔寡断型”分析及攻略 3. “自我吹嘘型”分析及攻略 4. “豪放直率型”分析及攻略 5. “沉默寡言型”分析及攻略 6. “吹毛求疵型”分析及攻略 7. “小心翼翼型”分析及攻略 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第六部分:客户关系升级五大技能 1. 亲近度关系升级6大策略 2. 信任度关系升级6大策略 3. 利益关系升级6大策略 4. 人情关系升级6大策略 5. 博弈关系升级6大策略 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第七部分:产品价值塑造五种绝招 1. 产品介绍及价值塑造5个注意事项 2. 产品介绍及价值塑造5个关键 3. 产品价值塑造3项法则工具 4. 说服客户的2大力量 5. 产品价值塑造3维故事法 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第八部分:客户五种异议解除方法 1. 解除价格异议的5个技巧 2. 解除品质异议的5个技巧 3. 解除销售服务异议的5个技巧 4. 解除对接人权限异议的5个技巧 5. 解除客户对销售人员异议的5个技巧 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第九部分:谈判促进成交六种利器 1. 谈判准备与布局的8个重点 2. 谈判中让价的5项原则 3. 付款方式谈判的5项原则 4. 谈判中让步的8大策略 5. 谈判中突破僵局的6种方法 6. 回款谈判的6种策略 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第十部分:黄金服务致胜五大法宝 1. 优质客户服务6大准则 2. 客户抱怨的6种心理 3. 巧妙处理客户抱怨的6大步骤 4. 帮助客户拓展事业的5大方法 5. 客户关系维护的6种策略 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三)
  • 查看详情>> 第一部分:狼性精神五项解密及锻造 1. 狼性6种特征深度解密 2. 狼性处世6种大智慧 3. 狼性不足的5项要因 4. 狼性锻造的6项指引 5. 狼性锻造的5大真言 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第二部分:如何引爆狼性销售持续卖好 1、如何引爆自身狼性持续引爆业绩目标? 2、如何寻找自身原因,使自身强大超越利润目标? 3、如何驱除销售恐惧、倦怠、借口超越业绩目标? 4、如何持续保持自己状态,全力以赴超越业绩目标? 5、学会如何培养积极心态,知道人生就是,困难之处显身手? 6、学会如何培养持续的决心,只要全力以赴没有什么不可能? 7、学会如何主动出击,而非等待、抱怨、指责、借口、逃避? 8、学会如何养成积极行动,全力以赴的全员销售习惯? 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第三部分:销售精英如何锻造自我、再造传奇 1、当遇到问题你说别人有问题,你就立立刻原地踏步 2、遇到问题说这是我的责任,你就立刻成长 3、公司找你,是来解决问题的,如没有问题,你立刻失去价值 4、私下说公司不好,还要跟公司合作,等于出卖自己 5、出丑才会成长,成长就会出丑 6、今天所有的一切都是昨天努力和交换的结果 7、有结果的人都是给自己交待,没有结果的人都是给别人交待 8、凡是有成功有结果的销售人员都是与公司同心连体的销售人员 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第四部分:销售精英如何引爆产品价值超越目标 1、相信自我之心 2、相信产品之心 3、相信顾客相信产品之心 4、相信顾客现在就需要之心 5、相信顾客使用后会感谢你之心 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第五部分:销售精英如何拥有才智工作快乐、人生幸福 1、普通人追求快乐幸福,有结果的人快乐幸福的追求 2、普通人生活之所以累,一小半源于生存,一大半源于不愿意付出的攀比 3、女人赚钱不一定是为了生存,但一定是为了尊严 4、有结果的人生活低标准,业绩高标准,然后用富足提高你的生活标准 5、大凡业绩好的人,都是把自己交给事业最多的人 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第六部分:销售精英如何报恩换来结果 1、为什么要报恩?报恩的伟大力量是什么? 2、对父母最大的报恩就是创造结果让父母以你为傲 3、对公司的报恩核心就是创造结果证明价值 4、对领导的报恩核心就超越领导要求期望值 5、对同事报恩的核心就互助互相成长 6、对朋友报恩的核心就是成为朋友的心腹知己 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三)
  • 查看详情>> 第一部分:引爆大客户销售精英动能心态八项指引 1. 当遇到问题,你说别人有问题,你立刻开始原地踏步。 2. 遇到问题说这是我的责任,你就立刻成长。 3. 公司找你,是来解决问题的,如没有问题,你立刻失业。 4. 私下说公司不好,还要在公司上班,等于出卖自己的身体和灵魂。 5. 一个人要成功要么组织一支团队,要么加入一支团队。 6. 出丑才会成长,成长就会出丑。 7. 你的命运决定于你所经常接触的人。 8. 今天所有的 一切都是昨天努力和选择的结果。 案例分析(一) 专题讨论(二) 第二部分:狼性精神五项解密及锻造 1. 狼性6种特征深度解密 2. 狼性处世6种大智慧 3. 狼性不足的5项要因 4. 狼性锻造的6项指引 5. 狼性锻造的5大真言 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第三部分:大客户攻心销售五大核能 1. 相信自我之心 2. 相信产品之心 3. 相信客户相信产品之心 4. 相信客户现在就需要之心 5. 相信客户使用后会感谢你之心 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第四部分:大客户销售沟通十项核心技术 1. 沟通的3大原理 2. 销售问话的2种方式 3. 开放式问话的5大时机 4. 封闭式问话的5大时机 5. 沟通挖掘大客户需求的黄金6问 6. 沟通中聆听的6个技巧 7. 沟通中赞美的6个技巧 8. 赞美大客户的6句经典术语 9. 沟通中认同大客户的5种方法 10. 认同大客户的6句经典术语 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第五部分:七种大客户类型分析及攻略 1. “从容不迫型”分析及攻略 2. “优柔寡断型”分析及攻略 3. “自我吹嘘型”分析及攻略 4. “豪放直率型”分析及攻略 5. “沉默寡言型”分析及攻略 6. “吹毛求疵型”分析及攻略 7. “小心翼翼型”分析及攻略 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第六部分:大客户关系升级五大技能 1. 亲近度关系升级6大策略 2. 信任度关系升级6大策略 3. 利益关系升级6大策略 4. 人情关系升级6大策略 5. 博弈关系升级6大策略 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第七部分:产品价值塑造五种绝招 1. 产品介绍及价值塑造5个注意事项 2. 产品介绍及价值塑造5个关键 3. 产品价值塑造3项法则工具 4. 说服大客户的2大力量 5. 产品价值塑造3维故事法 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第八部分:大客户五种异议解除方法 1. 解除价格异议的5个技巧 2. 解除品质异议的5个技巧 3. 解除销售服务异议的5个技巧 4. 解除对接人权限异议的5个技巧 5. 解除大客户对销售人员异议的5个技巧 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第九部分:谈判促进成交六种利器 1. 谈判准备与布局的8个重点 2. 谈判中让价的5项原则 3. 付款方式谈判的5项原则 4. 谈判中让步的8大策略 5. 谈判中突破僵局的6种方法 6. 回款谈判的6种策略 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第十部分:黄金服务致胜五大法宝 1. 优质大客户服务6大准则 2. 大客户抱怨的6种心理 3. 巧妙处理大客户抱怨的6大步骤 4. 帮助大客户拓展事业的5大方法 5. 大客户关系维护的6种策略 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三)
  • 查看详情>> 第一部分:狼性团队七种特征解密 1. 狼性团队 “激情自信” 2. 狼性团队 “永不言败” 3. 狼性团队 “拼博竞争” 4. 狼性团队“勇于承担” 5. 狼性团队“超强执行” 6. 狼性团队“和谐共处” 7. 狼性团队“绝对忠诚” 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第二部分:营销经理胜任力五项核心 1. 如何锻造营销经理“创新力”? 2. 如何锻造营销经理“学习力”? 3. 如何锻造营销经理“决断力”? 4. 如何锻造营销经理“说服力”? 5. 如何锻造营销经理“销售力”? 案例分享(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第三部分:销售精英招聘甄选五种技术 1. 销售精英招聘6大误区 2. 销售精英甄选7项标准 3. 问题员工识别的5种类型 4. 面谈提问8种核心话术 5. 销售精英招聘3大法门 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第四部分:营销经理影响力五项锻造 1. 营销经理如何运用“帮助实现”锻造影响力 2. 营销经理如何运用“承担责任”锻造影响力 3. 营销经理如何运用“显现结果”锻造影响力 4. 营销经理如何运用“包容力”锻造影响力 5、营销经理如何运用“全力以赴”锻造影响力 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第五部分:营销经理教化下属五种策略 1. 营销经理如何培养下属的工作意愿? 2. 营销经理如何培养下属的工作能力? 3. 谁来培养下属的工作能力? 4. 营销经理如何运用“情景式”教化下属? 5. 营销经理如何运用“内强外和”教化下属? 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第六部分:营销经理激发下属动能五大策略 1. 人性最核心的行为动机是什么? 2. 影响下属动能的核心关键是什么? 3. 如何激发下属动能激发动力? 4. 影响下属动能的阻力是什么? 5. 如何化解下属阻力激发动力? 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第七部分:营销经理激励下属六种手法 1. 榜样激励下属的6种工具 2. 目标激励下属的6种工具 3. 尊重激励下属的6种工具 4. 宽容激励下属的6种工具 5. 赞美激励下属的6种工具 6. 竞争激励下属的6种工具 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第八部分:营销经理四种类型人才运用及授权 1. 营销经理如何用“人财”并授权? 2. 营销经理如何用“人材”并授权? 3. 营销经理如何用“人豺”并授权? 4. 营销经理如何用“人裁”并授权? 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第九部分:营销经理锻造下属执行力五种方法 1. 下属的哪些心态会影响执行力? 2. 下属的服从性较差是因为什么? 3. 如何锻造下属的核心执行习惯? 4. 如何锻造下属的狼性执行力? 5. 如何运用四化锻造下属执行力? 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第十部分:营销团队忠诚度锻造五大法宝 1. 忠诚度定义2项标准 2. 营销人员忠诚度的6大作用 3. 影响营销人员忠诚度的5种要因 4. 留住营销人才的5种方法 5. 营销人员忠诚度锻造5种策略 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三)
  • 查看详情>> 第一部分:经销商老板如何加持狼性成为狼王? 1. 如何显现才智加持自身“创新力” 2. 如何显现才智加持自身“学习力”? 3. 如何显现才智加持自身“决断力”? 4. 如何显现才智加持自身“说服力”? 5. 如何显现才智加持自身“展现力”? 6. 如何显现才智加持自身“领导力”? 7. 如何显现才智加持自身“演说力”? 案例分享(一) 专题讨论(二) 问答解惑(三) 第二部分:经销商老板如何选对人才打造强兵悍将? 1. 如何选对把全身心都放在公司的人才? 2. 如何选对有强烈企图心有进取心的人才? 3. 如何选对有良好个性正面向上的人才? 4. 如何选对有灵性有悟性有潜质的人才? 5. 如何选对忠诚于公司忠诚于团队的人才? 6. 如何选对认同公司认同领导的人才? 7. 如何选对有激情有活动有梦想的人才? 案例分享(一) 专题讨论(二) 问答解惑(三) 第三部分:经销商老板如何影响员工使员工自动自发做事? 1. 如何“帮助员工实现”影响员工自发做事? 2. 如何“承担责任”影响员工发现问题解决问题? 3. 如何“显现自身结果”影响加强员工的归属感? 4. 如何显现“自身远见卓识”获得员工高度认可? 5. 如何“全力以赴”影响员工学习超越并追随? 6. 如何“授人以渔”展现领导魅力聚人于当下? 7. 如何使用“个人专长”加持领导者自身影响力? 8. 如何“忠于平台”影响及提升员工对平台忠诚度? 案例分享(一) 专题讨论(二) 问答解惑(三) 第四部分:经销商老板如何教化员工使员工快速自立成长? 1. 如何判定员工的工作意愿度? 2. 如何让员工发自内心的认可公司平台? 3. 如何运用才智培养及提升员工的工作意愿度? 4. 领导者如何运用才智培养下属工作能力产生结果? 5. 谁来培养下属的工作能力最能产生实效作用? 6. 培养员工能力产生结果的核心通道及方法有哪些? 7. 如何运用“情景式”教化员工提升工作能力? 8. 如何运用“内强外和”教化员工提升工作能力? 案例分享(一) 专题讨论(二) 问答解惑(三) 第五部分:经销商老板如何使用不同类型人才及有效授权? 1. 如何使用“心态很好能力也很好”的员工并授权? 2. 如何使用“心态很好能力一般”的员工并授权? 3. 如何使用“心态不好但能力又很好”的员工并授权? 4. 如何使用“心态不好能力又不好”的员工并授权? 5. 如何识别什么是“人手”并如何使用“人手”? 6. 如何识别什么是“人财”并如何使用“人财”? 7. 如何识别什么是“人物”并如何使用“人物”? 8. 如何领导君子,领导者如何驾驭小人(小格局的人)? 案例分享(一) 专题讨论(二) 问答解惑(三) 第六部分:经销商老板如何锻造员工超强狼性执行力? 1. 员工的哪些心态会直接影响对工作的执行力度? 2. 影响员工的服从性较差最核心的原因是什么? 3. 如何引发员工自动自发的执行意愿? 4. 如何有效化解员工的执行障碍与执行借口? 5. 如何锻造下属的核心执行习惯产生结果? 6. 如何使用好“奖、惩”这把双刃剑产生结果? 7. 如何生成狼性执行文化锻造下属的狼性执行力? 8. 如何运用四化检查系统锻造下属狼性执行力? 案例分享(一) 专题讨论(二) 问答解惑(三) 第七部分:经销商老板如何激发员工超强动能引爆业绩? 1. 如何做到“奖要奖的心动、罚要罚的心痛”? 2. 激发员工内在动能的核心关键是什么? 3. 如何激发员工潜在动能让员工持续产生结果? 4. 如何使用物质激发员工动能的核心? 5、如何使用精神激发员工动能的关键法门? 6. 如何增强引爆员工的动能? 7. 如何化解员工内心恐惧激发员工超强动能? 8. 如何激发引导员工深度融入公司平台与公司成为整体? 案例分享(一) 专题讨论(二) 问答解惑(三) 第八部分:经销商老板如何练就自身非凡公众演说才智? 1. 如何让你的演说产生真正的气、和势? 2. 如何斩断演说恐惧之魔让演说随心所欲? 3. 如何演说激情幽默憾动员工心门情海? 4. 如何演说有效打动说服员工? 5. 如何有效演说激发员工立刻采取行动? 6. 如何有效演说凝聚人心统一思想? 7. 如何有效演说介绍公司塑造产品价值? 案例分享(一) 专题讨论(二) 问答解惑(三)
  • 查看详情>> 第一部分:引爆大客户销售精英动能心态八项指引 1. 当遇到问题,你说别人有问题,你立刻开始原地踏步。 2. 遇到问题说这是我的责任,你就立刻成长。 3. 公司找你,是来解决问题的,如没有问题,你立刻失业。 4. 私下说公司不好,还要在公司上班,等于出卖自己的身体和灵魂。 5. 一个人要成功要么组织一支团队,要么加入一支团队。 6. 出丑才会成长,成长就会出丑。 7. 你的命运决定于你所经常接触的人。 8. 今天所有的 一切都是昨天努力和选择的结果。 案例分析(一) 专题讨论(二) 第二部分:狼性精神五项解密及锻造 1. 狼性6种特征深度解密 2. 狼性处世6种大智慧 3. 狼性不足的5项要因 4. 狼性锻造的6项指引 5. 狼性锻造的5大真言 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第三部分:大客户攻心销售五大核能 1. 相信自我之心 2. 相信产品之心 3. 相信客户相信产品之心 4. 相信客户现在就需要之心 5. 相信客户使用后会感谢你之心 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第四部分:大客户销售沟通十项核心技术 1. 沟通的3大原理 2. 销售问话的2种方式 3. 开放式问话的5大时机 4. 封闭式问话的5大时机 5. 沟通挖掘大客户需求的黄金6问 6. 沟通中聆听的6个技巧 7. 沟通中赞美的6个技巧 8. 赞美大客户的6句经典术语 9. 沟通中认同大客户的5种方法 10. 认同大客户的6句经典术语 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第五部分:七种大客户类型分析及攻略 1. “从容不迫型”分析及攻略 2. “优柔寡断型”分析及攻略 3. “自我吹嘘型”分析及攻略 4. “豪放直率型”分析及攻略 5. “沉默寡言型”分析及攻略 6. “吹毛求疵型”分析及攻略 7. “小心翼翼型”分析及攻略 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第六部分:大客户关系升级五大技能 1. 亲近度关系升级6大策略 2. 信任度关系升级6大策略 3. 利益关系升级6大策略 4. 人情关系升级6大策略 5. 博弈关系升级6大策略 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第七部分:产品价值塑造五种绝招 1. 产品介绍及价值塑造5个注意事项 2. 产品介绍及价值塑造5个关键 3. 产品价值塑造3项法则工具 4. 说服大客户的2大力量 5. 产品价值塑造3维故事法 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第八部分:大客户五种异议解除方法 1. 解除价格异议的5个技巧 2. 解除品质异议的5个技巧 3. 解除销售服务异议的5个技巧 4. 解除对接人权限异议的5个技巧 5. 解除大客户对销售人员异议的5个技巧 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第九部分:谈判促进成交六种利器 1. 谈判准备与布局的8个重点 2. 谈判中让价的5项原则 3. 付款方式谈判的5项原则 4. 谈判中让步的8大策略 5. 谈判中突破僵局的6种方法 6. 回款谈判的6种策略 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第十部分:黄金服务致胜五大法宝 1. 优质大客户服务6大准则 2. 大客户抱怨的6种心理 3. 巧妙处理大客户抱怨的6大步骤 4. 帮助大客户拓展事业的5大方法 5. 大客户关系维护的6种策略 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三)
  • 查看详情>> 第一部分:狼性团队七种特征解密 1. 狼性团队 “激情自信” 2. 狼性团队 “永不言败” 3. 狼性团队 “拼博竞争” 4. 狼性团队“勇于承担” 5. 狼性团队“超强执行” 6. 狼性团队“和谐共处” 7. 狼性团队“绝对忠诚” 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第二部分:营销经理胜任力五项核心 1. 如何锻造营销经理“创新力”? 2. 如何锻造营销经理“学习力”? 3. 如何锻造营销经理“决断力”? 4. 如何锻造营销经理“说服力”? 5. 如何锻造营销经理“销售力”? 案例分享(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第三部分:销售精英招聘甄选五种技术 1. 销售精英招聘6大误区 2. 销售精英甄选7项标准 3. 问题员工识别的5种类型 4. 面谈提问8种核心话术 5. 销售精英招聘3大法门 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第四部分:营销经理影响力五项锻造 1. 营销经理如何运用“帮助实现”锻造影响力 2. 营销经理如何运用“承担责任”锻造影响力 3. 营销经理如何运用“显现结果”锻造影响力 4. 营销经理如何运用“包容力”锻造影响力 5、营销经理如何运用“全力以赴”锻造影响力 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第五部分:营销经理教化下属五种策略 1. 营销经理如何培养下属的工作意愿? 2. 营销经理如何培养下属的工作能力? 3. 谁来培养下属的工作能力? 4. 营销经理如何运用“情景式”教化下属? 5. 营销经理如何运用“内强外和”教化下属? 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第六部分:营销经理激发下属动能五大策略 1. 人性最核心的行为动机是什么? 2. 影响下属动能的核心关键是什么? 3. 如何激发下属动能激发动力? 4. 影响下属动能的阻力是什么? 5. 如何化解下属阻力激发动力? 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第七部分:营销经理激励下属六种手法 1. 榜样激励下属的6种工具 2. 目标激励下属的6种工具 3. 尊重激励下属的6种工具 4. 宽容激励下属的6种工具 5. 赞美激励下属的6种工具 6. 竞争激励下属的6种工具 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第八部分:营销经理四种类型人才运用及授权 1. 营销经理如何用“人财”并授权? 2. 营销经理如何用“人材”并授权? 3. 营销经理如何用“人豺”并授权? 4. 营销经理如何用“人裁”并授权? 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第九部分:营销经理锻造下属执行力五种方法 1. 下属的哪些心态会影响执行力? 2. 下属的服从性较差是因为什么? 3. 如何锻造下属的核心执行习惯? 4. 如何锻造下属的狼性执行力? 5. 如何运用四化锻造下属执行力? 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第十部分:营销团队忠诚度锻造五大法宝 1. 忠诚度定义2项标准 2. 营销人员忠诚度的6大作用 3. 影响营销人员忠诚度的5种要因 4. 留住营销人才的5种方法 5. 营销人员忠诚度锻造5种策略 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三)
  • 查看详情>> 第一部分:经销商老板如何加持狼性成为狼王? 1. 如何显现才智加持自身“创新力” 2. 如何显现才智加持自身“学习力”? 3. 如何显现才智加持自身“决断力”? 4. 如何显现才智加持自身“说服力”? 5. 如何显现才智加持自身“展现力”? 6. 如何显现才智加持自身“领导力”? 7. 如何显现才智加持自身“演说力”? 案例分享(一) 专题讨论(二) 问答解惑(三) 第二部分:经销商老板如何选对人才打造强兵悍将? 1. 如何选对把全身心都放在公司的人才? 2. 如何选对有强烈企图心有进取心的人才? 3. 如何选对有良好个性正面向上的人才? 4. 如何选对有灵性有悟性有潜质的人才? 5. 如何选对忠诚于公司忠诚于团队的人才? 6. 如何选对认同公司认同领导的人才? 7. 如何选对有激情有活动有梦想的人才? 案例分享(一) 专题讨论(二) 问答解惑(三) 第三部分:经销商老板如何影响员工使员工自动自发做事? 1. 如何“帮助员工实现”影响员工自发做事? 2. 如何“承担责任”影响员工发现问题解决问题? 3. 如何“显现自身结果”影响加强员工的归属感? 4. 如何显现“自身远见卓识”获得员工高度认可? 5. 如何“全力以赴”影响员工学习超越并追随? 6. 如何“授人以渔”展现领导魅力聚人于当下? 7. 如何使用“个人专长”加持领导者自身影响力? 8. 如何“忠于平台”影响及提升员工对平台忠诚度? 案例分享(一) 专题讨论(二) 问答解惑(三) 第四部分:经销商老板如何教化员工使员工快速自立成长? 1. 如何判定员工的工作意愿度? 2. 如何让员工发自内心的认可公司平台? 3. 如何运用才智培养及提升员工的工作意愿度? 4. 领导者如何运用才智培养下属工作能力产生结果? 5. 谁来培养下属的工作能力最能产生实效作用? 6. 培养员工能力产生结果的核心通道及方法有哪些? 7. 如何运用“情景式”教化员工提升工作能力? 8. 如何运用“内强外和”教化员工提升工作能力? 案例分享(一) 专题讨论(二) 问答解惑(三) 第五部分:经销商老板如何使用不同类型人才及有效授权? 1. 如何使用“心态很好能力也很好”的员工并授权? 2. 如何使用“心态很好能力一般”的员工并授权? 3. 如何使用“心态不好但能力又很好”的员工并授权? 4. 如何使用“心态不好能力又不好”的员工并授权? 5. 如何识别什么是“人手”并如何使用“人手”? 6. 如何识别什么是“人财”并如何使用“人财”? 7. 如何识别什么是“人物”并如何使用“人物”? 8. 如何领导君子,领导者如何驾驭小人(小格局的人)? 案例分享(一) 专题讨论(二) 问答解惑(三) 第六部分:经销商老板如何锻造员工超强狼性执行力? 1. 员工的哪些心态会直接影响对工作的执行力度? 2. 影响员工的服从性较差最核心的原因是什么? 3. 如何引发员工自动自发的执行意愿? 4. 如何有效化解员工的执行障碍与执行借口? 5. 如何锻造下属的核心执行习惯产生结果? 6. 如何使用好“奖、惩”这把双刃剑产生结果? 7. 如何生成狼性执行文化锻造下属的狼性执行力? 8. 如何运用四化检查系统锻造下属狼性执行力? 案例分享(一) 专题讨论(二) 问答解惑(三) 第七部分:经销商老板如何激发员工超强动能引爆业绩? 1. 如何做到“奖要奖的心动、罚要罚的心痛”? 2. 激发员工内在动能的核心关键是什么? 3. 如何激发员工潜在动能让员工持续产生结果? 4. 如何使用物质激发员工动能的核心? 5、如何使用精神激发员工动能的关键法门? 6. 如何增强引爆员工的动能? 7. 如何化解员工内心恐惧激发员工超强动能? 8. 如何激发引导员工深度融入公司平台与公司成为整体? 案例分享(一) 专题讨论(二) 问答解惑(三) 第八部分:经销商老板如何练就自身非凡公众演说才智? 1. 如何让你的演说产生真正的气、和势? 2. 如何斩断演说恐惧之魔让演说随心所欲? 3. 如何演说激情幽默憾动员工心门情海? 4. 如何演说有效打动说服员工? 5. 如何有效演说激发员工立刻采取行动? 6. 如何有效演说凝聚人心统一思想? 7. 如何有效演说介绍公司塑造产品价值? 案例分享(一) 专题讨论(二) 问答解惑(三)

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