讲师课程更多

• 精彩的人生在于定位设计

  2015-08-11...
  查看详情>> 第一部分 人生的意义 人生的价值与意义 精彩的人生在于定位与设计 第二部分 人生定位 一、认识人生定位 人生定位首先是个放弃的过程 定位需要取舍 定位需要聚焦 定位需要坚持 二、人生定位基础 顺应自己的内心的愿望 自我认知—— 自我兴趣挖掘、性格分析、自身综合情况分析 符合社会发展大的趋势 创造一种社会需求的正向价值 三、人生定位方法与工具 1、定位方法 开拓型定位 细分型定位 取代型定位 2、人生定位的工具 SWOT分析 SMART原则 第三部分 人生规划（个人战略制定） 个人战略制定（规划人生、职业步骤） 确定核心价值观 确定五年目标 分解目标 达成路径与方法 确定需要的代价与支持 第四部分 成功定位保障 原则——聚焦、持续、累计 阶段性检查、改善——PDCA
• 家居终端销售策略

  2015-08-11...
  查看详情>> 第一部分：家居终端销售策略概述 第一章 家居终端销售策略——基于终端消费者消费流程的销售策略 一、家居终端消费者的购买过程 二、基于终端消费者购买过程的销售应对策略 第二章 顾问式销售技能 顾问式销售与传统销售的区别 案例：《医生诊断流程》 顾问式销售技能 第一步：观察——了解客户 第二步：发问——探寻需求 第三步：倾听——深入了解需求 第四步：区分——区分真实需求、抗拒的本质 第五步：澄清——澄清疑惑解除抗拒 第六步：总结——综合分析、做出跟进决策选择 第二部分：家居终端销售应对策略分述 吸引——家居终端销售第一大策略 留住——家居终端销售第二大策略 成交——家居终端销售第三大策略  服务——家居终端销售第四大策略