向华为学习—解密华为狼性市场行销
发布日期：2015-01-06浏览：3619
-
课程背景
华为是中国企业的一个奇迹，也是世界通信企业的一个奇迹。
对于华为的成功，市场上提到最多的是华为狼性行销，但是大部分对华为行销的解读都是只言片语。
本课程以培训师在华为15年的亲身经历，为你系统地解读华为市场营销的成功经验与基本运作方法。
整个授课时间为2天。课程对象
企业中高层管理者，市场、研发、采购、生产部门及其他对华为市场营销感兴趣的经理人。学员收获
理解华为精神与狼性文化
掌握华为打开市场的方法
掌握华为分析市场的方法
掌握华为占领市场的强大武器
掌握华为团队化作战的主要方法
掌握华为快速复制成功经验的方法课程时长
12 H课程大纲
第一讲华为精神与狼性文化
1.解读华为愿景、使命和核心价值观
2.什么是“华为的狼性文化”
3.勇于自我批判的精神
第二讲打开市场的方法
1.认识客户
2.开拓有价值的客户
3.了解客户的组织结构
4.了解客户的采购方式
5.掌握关键人物
6.成为客户的亲密朋友
7.没有攻不破的堡垒
第三讲分析市场的方法
1.宏观分析方法
2.竞争力分析
第四讲占领市场的法宝
1.如何对市场进行战略布局
2.如何树立华为品牌形象
3.把握机会点
4.如何做到以客户为中心法
第五讲 团队化作战的主要方法
1.独特的组织架构
2.如何处理总部和地方的关系
3.团队化的运作模式
4.清晰，完备的制度与流程
5.对风险的把控与周边部门的配合
第六讲成功经验可以复制
1.规范化的流程和制度
2.人员的有序流动
3.系统的培训
4.导师制
5.案例化的学习
请输入正确的用户名
