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战略管理 战略综合

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  • 查看详情>> 一:精细化营销策划体系 1、精细化营销——市场分析能力 1)企业内部信息收集 2)挖掘过程具备的能力、建立客户营销信息系统 3)市场调研、情报检测、经营分析 2、精细化营销——营销策划能力 1)企业内部信息收集、挖掘过程具备的能力、建立客户营销信息系统 2)策略假设、目标客户界定、营销产品及活动设计、收益测算和评估 二:市场调研与策划分析决策及精准定位 1、营销调研的内涵 1)制定营销策略基础 2)选择和确立目标市场的前提 3)产品策略基础 4)定价评估基础 5)市场竞争策略基础 2、营销调研的内容 1)市场需求的调研 2)产品供应状况的调研 3)销售状况的调研 4)市场竞争状况的调研 3、市场分析与决策 1)引入:团队讨论-产品营销思路分解导图 使用思维导图的分析制作方式 2)洞悉市场变化,把握趋势脉搏 我们到底在做什么? 营销管理的核心任务是什么? 我们需要关注哪些信息? 市场分析包含哪些内容 PEST环境分析 SWOT分析 波特五力竞争分析 消费者需求,决策,行为,购买力分析 市场细分& 用户画像 三:营销策划的创意创新挖掘方法 1、走出营销策划误区 1)策划不是“包治百病”的良方 2)策划不是点子、创意 3)策划不是越复杂越好 4)策划不是计划 5)策划不是天马行空 2、营销策划的首要素:创意创新 1)思维定势是如何形成的 2)如何形成更高效的思维模式 3)认识思维导图 4)发散思维 四:营销策划的方向与路径 1、策划方案类 1)活动策划——路演等 2)促销策划 线上——网络营销-未来方向 线下——落地渠道的执行方案、宣传方案和支撑跟进 2、策划方案——促销主题 1)方向:新颖、联系热点  联系区域特色? 2)核心:将策划创意带上一顶吸引人的帽子 3、策划方案——产品策略 1)思考:单一产品策划还是融合产品组合? 2)核心:产品定价 4、策划方案——宣传策略 1)思考:与目标渠道结合——如何让目标客户最广泛接看得见? 2)核心:产品宣传效果 宣传渠道?宣传目标客户?宣传形式?宣传时间? 5、策划方案——渠道策略 1)思考:如何让目标客户与产品结合最广泛参与? 2)核心:如何创新渠道? 3)线上渠道 4)线下渠道 5)创新渠道 6、策划方案——执行策略 1)思考:如何保证执行人100%理解和执行? 2)核心:相关配套的执行工具和执行指南 7、策划方案——支撑策略 1)思考:如何保证客户100%无顾虑参加? 2)核心:注重营销活动满意度跟踪 3)参与营销活动后配套系统支撑 4)参与营销活动配套客户关怀支撑 五:营销的执行推动与管控 1、营销精细化执行 1)体验营销 2)营销策划的基本原则 3)营销策划的主要步骤 环境分析并发现机会 客户需求分析 市场细分 体验定位和设计 营销组合策划 4)营销推广与执行 如何在短时间内聚集人气 精确的宣传渠道选择 客户接触点的细节管理 行之有效的营销试点 练习: 根据你熟悉的业务类型,列举3个 不同的营销策划案例,总结其设计,人气制造和现场管控等策略特点 2、营销活动效果评估概述 1)影响营销活动效果的因素 2)营销活动评估的分类 3)营销活动效果评估的原则 4)营销效果评估的程序 六:总结、提问与答疑
  • 查看详情>> 一:市场调研与数据分析概论与流程 1、市场调查研究与分析的定义及分类 3、分析技术路线图 4、如何将企业的营销问题转变成具体的研究问题与分析假设 5、市场调研&分析方案设计数据流程 6、如何撰写研究分析报告 二:市场数据的价值与效用、分析、判别与解读 1、市场数据的效用和种类 2、重要市场情报变量说明 3、市场数据分析基本模式 4、市场数据判别如何用在营销4P 三:定性市场调查研究(设计、运做、适用范围、结果分析) 1、小组座谈 2、德尔费法 3、头脑风暴 4、深度访谈 5、经验调查 6、投射技术 四:市场调查研究与分析方法--单项研究 1、宏观研究(包括行业分析) 2、竞争研究 3、消费者研究 4、价格研究 5、品牌研究 6、产品研究 7、渠道研究 8、广告研究 9、产品生命周期研究 10、产品定位研究 11、新产品测试 五:数据处理与分析 1、数据的清理、编码与录入 2、初步统计分析 3、一般分析方法 4、联合分析法 5、交叉分析法 6、聚类分析 7、判别分析 8、多维变量分析 9、因子分析 10、对应分析 11、回归分析 12、假设检验 13、如何做研究分析图表 六:市场预测 1、定性市场预测 2、定量市场预测 3、动态型市场预测 4、静态型市场预测 七:总结、提问与答疑
  • 查看详情>> 一:企业如何获得有效的差异性竞争力 1、营销竞争的新趋势、新思想与新格局 2、中国绝大部分企业的生存现状 3、现实营销中产品、价格、渠道及促销困境 4、竞争优势的暂时性 5、企业中高层必须经常思考和反省的三个经典问题 6、十八届三中全会给我们开创的战略机遇 7、小组研讨:战略/品牌/需求/营销/销售/营销失效 8、战略营销模式的选择 9、产业聚焦分类模型 10、业务发展层面的优先顺序组合 11、企业差异性竞争力的成长阶梯 二:企业关键成功因素集聚与战略营销模式创新 1、企业现有产品发展情况与竞争力审计 2、如何从市场和产品角度把握竞争制高点? 3、针对核心业务领域实现突破,企业需具备哪些关键成功因素? 4、企业如何集聚关键成功因素的优势竞争力 5、如何思考与选择战略营销模式 6、选择战略营销模式的关键要素 7、战略营销模式效能分析框架 8、战略营销模式的确立流程 9、战略营销模式创新思路与案例分析 三:市场细分、目标市场选择与竞争分析 1、市场机会识别与市场机会评价方法 2、市场细分的标准与要求 3、产品/市场矩阵分析模型与目标市场战略选择 4、市场潜力分析、销售预测与利润预测 5、PEST模型分析 6、波特五力模型分析 7、战略营销规划必须关注的几个重要问题 8、战略营销的SWOT分析模型 1)WT战略对策 2)WO战略对策 3)ST战略对策 4)SO战略对策 9、精彩案例与实战模拟:构造企业自己的SWOT矩阵 10、4P-4C-SWOT矩阵分析 11、波士顿增长/份额矩阵分析 12、GE矩阵分析 四:产品、服务战略与品牌管理 1、产业、企业、产品三大聚焦模型 2、产品金字塔模型分析 3、业务规划的三层面模型 4、产品引领型战略营销模式运作条件与影响要素分析 5、新产品规划过程透析 6、产品战略开发与市场测试 7、产品生命周期与市场开发模型 8、产品定位实战策略 9、客户如何选定品牌 10、小组研讨:品牌传播路径规律与我们的业务布局战略 11、以客户为中心的品牌金字塔 12、品牌成长战略与路径选择 五:以定价策略为核心的战略营销 1、为何我们的定价经常失效? 2、企业如何进行定价战略选择? 3、战略定价原则、步骤与情景分析 4、战略定价金字塔模型 5、定价优势的来源 6、用于分隔不同市场的细分定价战术 7、跨越产品生命周期的定价策略 8、如何在战略上创建和管理定价政策 9、企业应该在何时开始价格战? 六:营销渠道选择策略与渠道创新 1、如何为客户打造便利的渠道体系 2、渠道设计:需求、供应和渠道效率 3、渠道结构与密度布局方法与要点 4、渠道表现形式的竞争比较 5、渠道分布的七种经典方法 6、渠道选择的标准制定 7、渠道管控、激励与服务督导 8、渠道促销中的常见做法 9、渠道冲突的来源、本质与驾驭技巧 10、高效协同渠道打造与精细化管理 七:促销策略与整合营销沟通 1、量子营销理论在促销策划中的应用 2、业务促销模式中的滚雪球策略 4、从品牌知名度到品牌忠诚度的逻辑推进 3、客户生命周期管理与整合营销传播 6、业务的组合营销与传播策略 7、市场推广策划的关键环节 8、推式与拉式沟通策略 9、网络营销式的整合营销沟通战略  

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