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• 五人心态——攻心销售

  2015-08-11...
  查看详情>> 一、组建团队： 1.团队如何建设？ 团队是由个体组成，只有互相提供价值，才有合作可能。没有内心的强大的员工，就没有强大的公司。 2.团队风采展示 建班子：团队才有推动力 二、课程内容： 1.销售的重要性：就你的生存和生活而言销售的能力大于其他一切能力！ 2.世界首富的成功之道：销售 3.财富从哪来？销售的误区：我们为什么要说话？ 二、销售的一步：小名片大道理 我们是一边拼命换名片，一边拼命丢名片。 实战：名片换取财富策略 三、五人心态——攻心销售 l 成人心态——相信自我！ 1.销售人员是怎么便普通的？甚至绝望？案例演练 认为自己不适合做销售、不适合与人打交道，就等于说自己不适合过好生活。 2.拜访客户危险？不去拜访危险？ 3.转换恐惧：打开销售恐惧成功之门！实战案例演练、分享！ 4.销售人才思维 l 男人心态——相信客户信任我！ 1.价值观同步：顾客是相信他自己还是相信一个业务员？实战案例演练！每位顾客都是相信自己的判断，因而我们要善于掌握顾客的判断，也就是掌握顾客的购买价值观。 2.知彼知己，方能百战不殆！！！ 客户比自己、比自己产品、比自己产品的优点更加重要！！！ 3.案例演练：见到顾客先干嘛？成功者有失败者的区别（百分之90都是失败者） 4.找到价值观的方法：销售策略8步法 5.什么才是真正的销售：手把手教会你销售。 6.顾客的人格模式和购买模式：四大类型——了解并快速作出判断，成交！！！！！ 7.如何与顾客沟通：颠覆你（自认为成功的）失败的逻辑！！！！！ 问——与客户沟通的关键：教会你如何发问！ 听——你用什么来完成倾听？耳朵？大脑？之所以你失败，因为你不懂！教会你如何去听！ 说——说话的技巧：我们以往犯的最大的错误不是不会说，而是说的太多了.悲哀——教会了客户、吓跑客户！！！教会你说话的战略！！ l 强者心态——相信产品：员工不敢直面客户、没底气、不敢成交、害怕客户的真实原因！ 1.销售的第一个心态：交换心理——业务员向顾客推销产品时会紧张是为什么？实战案例演练！！！！！ 2.核心：如何找到并塑造！实战案例演练！！！！！ l 商人心态——相信客户现在就需要！ 案例演练：化解顾客的障碍——让客户满意并成交！ l 活人心态——相信客户成交后会感激你！ 销售成功的表格———— 活人心态表格
• 团队执行力启蒙训练

  2015-08-11...
  查看详情>> 第一部分：团队建设                                                         一、团队如何建设？ 团队是由个体组成，只有互相提供价值，才有合作可能。没有内心的强大的员工，就没有强大的公司。 二、优秀的团队的特征？ 优秀的领导，统一的思想，统一的行动，竞争的机制。 第二部分:职业化人格与职业道德---执行型团队的基因                             一、什么是公司 １、公司是为客户创造价值、以此获取利润的商业组织。 ２、公司是员工以结果作为商业交换，而取得商业回报与成就感的平台。 二、公司的特点是什么 公司的有限责任：赢利！ 公司的生存法则：结果！ 公司的衣食父母：客户！ 公司的前进动力：竞争！ 三、什么是职业化：职业化是执行力的基础 1.职业化选手与业余选手的区别 2.职业化选手满足客户，业余选手满足自我 四、从中国传统文化分析员工为什么不执行？ 五、什么是职业道德？职业道德两要素。 六、实战工具——打造职业道德的方法 解决的问题: 清晰定位员工在企业位置，像职业化员工转变； 为什么遇事总是先讲面子，而不讲原则? 为什么员工总问企业待遇如何，却没人思考自己给企业提供了什么? 第三部分:执行要结果——执行型团队做事的方式                                 一、执行为什么要结果：公司是以结果做商业交换的平台； 二、任务与结果的区别：任务“三事”，结果“三有”； 三、实战工具如何做结果的四大方法 四、做结果的意义 解决的问题: 为什么辛辛苦苦走过一年，业绩却无法达成? 员工有苦劳、有疲劳、有牢骚，如何让员工做出功劳？ 第四部分:执行真经----执行型团队给员工一个坚决执行的价值观!                 一、执行型团队的做事方针：认真比聪明重要； 二、执行型团队的做事原则：结果比自我提前；锁定目标方能专注重复； 三、执行型团队的做事战略：决心提前、成败靠后；速度胜于完美；只要结果不要理由。 解决的问题: 公司有制度、执行有规则、坚持两三天、“规则”自然变？ 专业人才一是难招、二是要价太高、三是培养不了、四是怕人被挖跑？如何快速培养行业优秀的专业人才？ 同样的错误重复犯，同样的问题每次抓，理由总比结果多，借口总比业绩多？ 给员工一条执行的标准，给团队一根工作的准绳、执行真经，让你的团队进入战斗状态！
• 企业战略执行力年会

  2015-08-11...
  查看详情>> 开篇 1、年业绩简报（企业宣讲完成） 2、宣布2014年企业核心战略运营团队年会启动 第一部分团队建设 一、团队如何建设？ 团队是由个体组成，只有互相提供价值，才有合作可能。没有内心的强大的员工，就没有强大的公司。 二、团队风采展示 第二部分5R战略运营模式——R1战略运营计划分享 一、什么是机制： 机制是公司制度、规则、流程、标准的总和，包括管理工具。是公司运营的基本模式。 二、机制在企业的作用： 机制的作用：门从哪儿开，人就从哪儿走！ 三、打造核心战略团队指导思想——靠什么凝聚人心 1、愿景 2、核心价值观 互动：梦想训练、企业愿景、价值观、总裁梦想分享 3、远景规划——企业愿景描述 激发员工的梦想，全公司员工大讨论——远景是我们共同的梦。共同去展望公司的未来是怎么样？大胆地去想吧！即使有些疯狂！朝更远的地方看！ 4、价值观在企业中作用 四、打造核心战略团队行动措施 1、优秀核心战略团队四大特征 负责任的领导、统一的声音、统一的思想、统一的行动 互动：看电影学执行  实战咨询工具分享：核心战略团队事前定向工具 五、制定战略目标 1、什么是战略目标？有什么用？ 战略目标是用来回答我们的远景与核心价值观，如何才能够变成现实！ 做企业不是不需要业绩，关键是你需要哪种业绩？ 2、战略目标纬度分析 3、互动：集团战略目标演练并分解到部门 4、互动：制定部门战略实施计划 5、实战训练集团战略目标分解到部门——小组训练 6、实战训练——员工如何与企业同步发展——个人战略分解
• 5R中小企业战略运营模式——打造核心战略团队

  2015-08-11...
  查看详情>> 第一部分：课程理论基础                                     李学军老师经过五年对国外优秀企业战略管理经验（沃尔玛、GE帝国、IBM）研究并总结出优秀企业的先进管理以及运营、管控模式，并经过多次培训探索以及在企业中实战操作（两年创新整理，三年本土企业实践），成功研发出5R战略运营模式，把优秀的战云运营模式本土化改造后，5R更加贴近适合中国中小型民营企业的管理发展模式。5R做为本课程理论依据，是以《打造核心战略团队》更加适合那些已经在团队及业绩低谷中徘徊的中小企业，课程将从本质上去寻找，这些问题的根源，并提供先进的理论依据和实战咨询工具，《打造核心战略团队》将从咨询实战角度出发，以企业实际问题为重心辅助课程进行，全过程以为企业提供解决方案为目的。 第二部分：组建核心团队                                         核心团队的建立：没有核心团队，就没有文化传承。 一、团队如何建设？ 团队是由个体组成，只有互相提供价值，才有合作可能。没有内心的强大的员工，就没有强大的公司。 二、团队风采展示 建班子：团队才有推动力 三、指导思想：凭什么凝聚人心 1.我们用什么来凝聚人心？ 一个企业用来凝聚人心的东西有三个：远景，核心价值观和战略目标。远景与核心价值观解决“灵魂需求”，战略目标解决“物质需求”。 咨询项目实战工具：核心团队打造工具 训练：远景描述 咨询项目实战工具：个人战略模版 训练：梦想训练（激发员工） 咨询项目实战训练：个人工作目标分解 （支持我们工作中不断战胜挫折，迎来成功的信念和心态！） 四、行动措施：组建核心团队的方法 1.标准法 优秀团队三大统一 训练：看电影学执行 2、定向法：（事前定向工具） 咨询项目实战工具：事前定向工具 解决问题：谁与你一起走得最远？与你一起走得最远的人不一定是目前与你最近的人？一定是目标与你一致的人，通过愿景描述，发现并组建属于自己的核心战略团队。 第三部分：执行文化－－：核心团队业务的指导原则             一、从中国传统文化分析执行障碍 1.什么是公司？ 2.公司是不是家？ 案例分析：员工执行的故事（案例背后分析员工为什么不执行或是执行不到位没有效果） 二、结果导向文化－企业战略执行成功的保证 1.何为结果 三要素：能量化、有价值、能交换 2.结果执行逻辑分析 结果是馅饼、任务是陷阱 三、如何去做出结果 1.做结果的两大思维：底线思维、外包思维 外包思维：案例演示分析（诠释外包思维背后的故事） 底线思维：案例演示分析 2.做结果的四大方法：承诺复述法、重点法、分解法、递进法 咨询项目实战工具：工作递进模版 四、执行文化——结果思维训练 1.小训练 2.身边工作的训练 咨询项目实战工具：打造做执行文化的五大工具与方法 解决问题：注重投入，不注重产出。经常听到很多人在说他又花了多少时间，花了多少钱和精力去做某一件事情。但很少听到有人说做出来的是一个什么样的结果。作为管理者应该关注的是结果而不是投入。 注重苦劳，不注重功劳。中国有句俗话叫没有功劳也有苦劳。但实际上作为管理者应该关注的是一个人做的事情是不是有结果，而不是他花了多少力气。 彻底解决企业执行难、不执行，给员工一个行动的准则，给员工一套理论，给员工一套方法、一套工具，让团队充满动力，让员工自我驱动去成长，为企业植入传承百年的优秀文化。 第四部分：阳光执行心态：创造比较竞争优势                         一、我们的问题（寻找根源） 1.案例解析：寻找根源 2.问题背后的问题：究竟什么是公司的阳光执行心态 咨询项目实战工具：丰田精神（反复5问） 3.阳光执行心态假象： 二、如何打造阳光执行心态 咨询项目实战工具——打造阳光执行心态的方法： 咨询项目实战工具：薪酬标准逻辑（结果决定价值） 第五部分：投资-客户：核心竞争力创造持续竞争优势             结果为谁而做？ 1.什么是客户？ 2.企业员工靠什么生存——为客户提供价值 模版工具：企业生存模版 二、什么是客户价值 什么是客户价值：站在客户的角度，为客户提供满意和超值的结果；是执行的方向! 模版工具：客户价值的层次 案例故事：如何让客户价值变成经济效益 案例分享：优秀企业成功之道 三、怎样做客户价值 1.客户价值的原则： 模拟训练：经营之道（客户价值）寻找接触点 — 客户最关注的价值点 咨询项目实战训练：自己企业如何去为客户做客户价值，提供解决方案 四、做客户价值的方法： 做客户价值的实操方法（一）咨询项目实战工具 五、内部客户价值 案例分析：（根源——缺乏内部客户价值） 1.如何用客户价值提高内部执行力？ 内部客户价值区分方法：流程法、等级法、成长法 2.做内部客户价值方法： 咨询实战训练案例分享：财务部的内部客户价值案例 3.对待上级和平级级提供客户价值方法： 4.对待下级提供客户价值的方法： 咨询项目实战工具：内部客户价值训练模版 咨询项目实战训练：内部客户价值训练 做客户价值的实操方法（二）咨询项目实战工具： 做客户价值的实操方法（三）咨询项目实战工具： 品牌机分法详细解析 咨询项目实战训练： 做客户价值的实操方法（四）咨询项目实战工具 解决问题： 为什么员工自认为在做结果，但实际上做的工作没有价值？ 为什么客户总是流失，而我们却束手无策？ 为什么企业内部互相推诿责任、互相扯皮、争论不休？ 投资客户（外部、员工）共建伟大团队。