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陈伟扬

陈伟扬 暂无评分

销售管理 终端零售

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高效能店长管理技能

发布日期:2015-08-11浏览:2374

  • 课程时长

    6 H

    课程大纲

    第一讲:卓越店长的自我定位
    本讲概要:认清店长到底在门店充当是什么样的角色,该做些什么样的工作,做好这些工作需要具备什么样的核心能力,科学定位、快乐工作,避免眉毛胡子一把抓,什么都做不好!
    第一节:认识自我,摆正位置
    第二节:高效能店长应有的9种核心能力 


    第二讲:门店营业目标的制定
    本讲概要:简单了解门店的成本费用的构成,以及门店盈亏平衡点的计算方法,明确门店的营业目标制定方法和要领,让每个店长都清楚自己的门店的保本营业额,做到心中有数,合理制定每天必须完成的目标任务。
    第一节:门店成本费用的组成
    第二节:门店财务分析指标
    第三节:门店营业额制定


    第三讲:门店门经营方向的调整
    本讲概要:详细讲解门店经营方向调整的重要方法---定点超越,让店长了解竞争对手的策略,彻底摆脱竞争对手,赢得主动权。
    第一节:商品结构的调整
    第二节:人员结构的调整
    第三节:定点超越调整


    第四讲:门店营运团队建设
    本讲概要:万丈高楼始于根基,再好的门店位置都要有一群有目标,有能力的团队去支撑才能做到更好,这一讲将为您揭秘,打造高效率的团队技巧,让团队的成员死心踏地的跟随的绝招,让你做个轻松的店长,有魅力的领导。
    第一节:团队的基础知识
    第二节:团队的招募途径
    第三节:团队的培训管理
    第四节:团队管理的技巧
    第五节:团队管理的绩效考核
    第六节:团队管理的薪酬设计
    第七节:员工职业生涯规划


    第五讲:门店会员的发展和维护
    本讲概要:会员营销已经是商业竞争中必不可少的策略,本讲为您简单讲解会员招募、维护的方法,让会员稳定门店的营业额。
    第一节:门店会员发展的意义
    第二节:门店会员发展的方法
    第三节:门店会员维护的技巧

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